Как правильно продвигать мобильное приложение

Вы создали мобильное приложение, успешно добавили в магазины — что делать дальше? Как конкурировать за своих пользователей среди 2 386 125 приложений в Google Play (по версии AppBrain) и примерно таким же количеством в App Store? Существует что-то вроде SEO в мире мобильных приложений? Да. Этот комплекс методов называется App Store Optimization (ASO) и сегодня мы подробно о нем расскажем.

Что общего у ASO и SEO

SEO-оптимизаторы стремятся улучшить сайт, чтобы он лучше ранжировался в выдаче и приносил больше прибыли владельцу. Цель ASO — рост позиций приложения в рейтинге сторов по ключевым запросам, а также рост органических установок после просмотра страницы приложения.

Я могу делать ASO самостоятельно и без затрат

Да. Основные траты приходятся на различные сервисы для трекинга и на оформление графических элементов. Конечно, можно обратиться в специальные агентства, выделив на работу специалистов определенный бюджет. В таком случае бюджет на ASO окажется соизмерим с отведенными средствами на контекстную рекламу, но оно того стоит: оптимизация страницы приложения будет приносить поисковый трафик даже после приостановки или окончания работ.

Сколько установок я получу в результате бесплатно

Доля органических (бесплатных) установок зависит от тематики приложения и интенсивности работы по другим каналам трафика. Более-менее точные значения прироста конверсии может показать только тестирование. Если усреднить, процентное соотношение органических инсталлов и платных — 70/30.

Спрогнозировать рост установок после проведения базовых работ по ASO — задача не из простых. Можно улучшить позиции в рейтинге по фразам, но при этом промахнуться с графическими элементами (именно они напрямую влияют на конверсию в установку).

Как пользователи ищут приложения в магазинах

В большинстве случаев — по конкретному названию или основным ключевым словам (фразам), описывающим функцию приложения.

Чаще всего ищут по одному или двум словам. При вводе запросов в поисковой строке App Store появляются названия приложений, содержащие слова запроса, в Google Play — поисковые подсказки.

При вводе с мобильной клавиатуры нередко допускаются ошибки. Алгоритмы поиска учитывают большинство из них, но не все — и это стоит учитывать.

С текстом разобрались. Но чтобы пользователи активно нажимали на заветную кнопку Install, нужно быть не только в ТОПе каталогов. Внешний вид приложения в листинге и сама страница с подробностями должны вызывать интерес и желание быстрее установить это приложение. Для этого нужно поработать над CRO (conversion rate optimization) в установки из просмотров страницы. Речь идет в первую очередь о графических элементах.

Иконка

Именно иконка формирует первое впечатление о приложении на странице листинга.

Соблюдайте размеры из гайдлайнов по иконкам каждого каталога (для App Store и общее руководство для графических элементов Google Play) и учтите следующие рекомендации:

  • не используйте текст — для этого есть название;
  • избегайте прозрачности и очень мелких элементов;
  • никаких фото или скриншотов в качестве иконки.

Скриншоты

Оптимизация блока со скриншотами — наиболее эффективна для увеличения конверсии в установки. На скриншоте пользователь видит экран приложения с обрамлением устройства и текстовой аннотацией — кратким описанием фичи на экране (можно использовать заранее подобранные запросы).

App Store. Максимальное количество скриншотов — 5. Самые важные — первые два, именно они будут видны при переходе на страницу приложения.

Если в описании присутствует видео, то выводится только один скриншот.

Google Play. Максимальное количество скриншотов — 8.

Важно использовать все допустимое количество скриншотов, а также создать свой набор под каждый размер устройства.

Сохраняете нужное количество экранов приложения для каждого стора.

Загружаете их в сервис, выбираете фон, рамку устройства, добавляете подпись к экрану с указанием стилей его отображения.

Скачиваете пакет скриншотов под каждое устройство, готовый для загрузки в iTunes Connect и Google Play.

Этот метод подходит и для создания локализированных экранов.

Проморолик

App Store. Видео длительностью 15-30 секунд. В App Store можно добавить видео только для одной локализации, поэтому рекомендуется делать промо в виде анимированного видео про использование приложения. Текстовые подписи лучше не использовать — так ролик можно сделать более универсальным для разных стран. Не забудьте подобрать наиболее привлекательный стоп-кадр для превью.

Google Play. Длина ролика — от 30 секунд до 2 минут. Присутствует возможность залить видео под каждый из поддерживаемых в Google Play языков.

Главное правило для всех площадок: самая важная информация размещается в 5 секундах видео! До конца ролик просматривает лишь небольшая доля пользователей.

Для стоп-кадра в App Store обязательно нужно выбрать кадр из самого видео. Для Google Play можно подобрать любое подходящее изображение.

Локализация

Если ваше приложение мультирегиональное, для продвижения в разных странах необходимо локализовать элементы на странице приложения: внедрить качественно переведенные названия, описания, поле с ключевиками, создать наборы скриншотов под каждый язык.

Для локализации следует перейти в iTunes Connect или Google Play Developer Console, выбрать свое приложение и отметить языки, под которые нужно адаптировать страницу приложения. Далее следует заполнить название, описание и другие данные для соответствующего языка.

Для App Store изменения некоторых метаданных, в том числе и для новых языков, возможно при загрузке новой версии iOS приложения.

Как подобрать запросы

Классические методы подбора семантики подходят только частично — частотность и состав фраз, по которым ищут информацию в вебе, не всегда отвечают мобильному поиску.

Рекомендуем сначала составить список слов и фраз, которые ассоциируются у вас (товарищей, коллег) с приложением. И только потом обращаться к различным инструментам для анализа и расширения пула запросов.

Полезные инструменты:

1. Google Keyword Planner. Следует ориентироваться на частотность запросов мобильного поиска

Следует ориентироваться на частотность запросов мобильного поиска

Единственное огорчение в работе с Планировщиком в том, что Google вводит ограничения на точный показ частотностей запросов в аккаунтах Google Рекламы с недостаточным расходом бюджета на кампании. Теперь будут доступны только диапазонные значения.

Только без паники! Точные данные всегда можно найти в Serpstat (как это сделать). Даже после ввода ограничений со стороны Google этот сервис продолжит предоставлять актуальную информацию по частотности запросов для десктопного поиска.

2. Яндекс.Wordstat. Выбираем вкладку «Мобильные» для просмотра частотности поиска с мобильных устройств. Не забываем, что в таком режиме также доступна статистика для фразового (“запрос”) и точного (“!запрос”) соответствия.

3. Keywordtool.io. В бесплатной версии доступен базовый сбор запросов из названий в App Store с указанием языка и региона поиска.

4. Keyword.io. Подходит для расширения списка низкочастотных запросов для Google Play в любой стране.

Дополнительный источник семантики — анализ фраз конкурентов. Можно смотреть их названия и описания как вручную, так и мониторить в специальных сервисах для ASO, например AppAnnie, AppFollow, Mobile Action, ASODesk. Есть и другие подобные инструменты, многие предлагают бесплатный триал.

После добавления приложения в индекс Google может быть несколько вариантов взаимодействия через поиск: если приложение не установлено пользователем, в результатах поиска по запросам будет выводиться ссылка на приложение с возможностью его установить после перехода в стор. Если приложение установлено и у него есть соответствующие страницы сайта, то по клику на ссылку страницы вебсайта с выдачи пользователь будет попадать на интересующий его раздел приложения благодаря технологии Deep Links.

Вместе с дополнительным трафиком из органического поиска Google существует большая вероятность, что настроенный App Indexing положительно влияет на ранжирование приложения.

Страница оптимизирована. Что дальше

После проведения базовой оптимизации страницы приложения и замера результатов можно тестировать локальные изменения в элементах. После каждой итерации A/B теста можно определить, что именно улучшает видимость и конверсии.

В качестве инструментов можно использовать встроенное бесплатное тестирование через девелоперскую консоль Google Play или же платные сторонние инструменты, к примеру, SplitMetrics, которые создают лендинги, идентичные страницам приложений в магазине. На этот лендинг необходимо направить внешний трафик (не из поиска по стору).

Нужны идеи для сплит-теста? Поменяйте местами скриншоты, измените иконку, добавьте форматирование текста в описание, подберите другой стоп-кадр для видео.

ASO, как и SEO, — не единоразовая работа. Нужно постоянно тестировать и мониторить результаты любого изменения, следить за конкурентами, быть в курсе основных тенденций в мире мобайла. Приготовьтесь к заплыву на длинную дистанцию ;)

  • Как правильно продвигать мобильное приложение
Интернет-магазин "Компьютер для дома" — Сайт создан веб студией "Луганск в сети" - "http://lgnet.ru"
Компьютер для Дома © 2021 © Copyright 2016. All Rights Reserved.
Рейтинг@Mail.ru